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智能配电时代——争做低压“智”造先行者
08/01/2013
专访罗格朗低压电器(无锡)有限公司 总经理 安卓
“在不确定的竞争环境中，我们敢于创新，我们坚持共赢！”
随着中国经济的快速发展，中国的低压电器行业格局可谓群雄逐鹿。目前，低压电器市场已出现产品同质化、产能过剩的严峻形势，而传统的低压电器市场需求却日趋饱和，市场竞争已达白热化阶段。
尽管面临种种问题，但随着智能电网的发展，智能配电系统将迎来新一轮浪潮。据统计，80%以上的电能是通过用户端配电网络传输到用户并在终端用电设备上消耗的，商机之巨大，让企业趋之若鹜。
在这样的大背景下，我们需要寻找一家代表性企业，一同探寻其中的困惑和商机，于是我们看到了罗格朗，它于1990年开始了其在中国的业务，2008年收购了TCL低压电器（无锡）有限公司，对中国市场展开全面的渗透性布局。2012年8月，被罗格朗总部寄予厚望的安卓来到中国，出任罗格朗低压电器（无锡）有限公司总经理，展开对中国市场强大的复兴计划。今年伊始，罗格朗低压在全国各地举行了多场大规模新品发布会，在市场上掀起了一股不小的罗格朗智能配电之风。显然，罗格朗已不再满足于当前的情况，开始着手抢占中国市场、分食智能配电系统这块大蛋糕。
那么，在罗格朗任职近20年、深谙罗格朗文化及发展战略的安卓的到来是否会给罗格朗带来新的发展契机？面对激烈的市场竞争，罗格朗将借何优势成为智能配电系统的先行者？带着这些疑问，本期高端访谈邀请到无锡罗格朗低压电器有限公司总经理安卓，探索市场巨变伊始罗格朗的应对之术及先行之道。
抓智造 争品牌
《现代建筑电气》：安卓先生您好，在您看来，罗格朗之所以能成为全球知名的电气与智能建筑系统专家，其经营理念和核心竞争力主要体现在哪里？
安卓： 谢谢，罗格朗作为电气和智能建筑系统的专家，我认为我们的核心竞争力可以从三个方面来说：首先是质量优先原则，不仅仅是指产品本身的质量，还包括整条供应链的质量水平。其次是倾听客户的需求，同时与竞争对手的产品做比对，提供更优化、简洁、便于安装的产品和解决方案。第三是合作链的合理布局，我们会充分尊重经销商作为合作伙伴的重要位置，不会轻易将经销商、设计院、系统集成商、承包商的关系混合在一起，而是将他们的职责、功能做合理划分，保证各个环节的利益。以确保大家在罗格朗这个大舞台上，获得更大的发展空间。
现代建筑电气》：相对国外的低压电器市场，中国市场环境更为复杂，目前罗格朗在生产制造、技术研发上，是否有采取新举措迎战差异化竞争？
安卓：的确，中国市场有其自身的特点。事实上，三年前罗格朗集团就已开始针对无锡罗格朗的研发持续不断地投入，比如我们新建的实验室，将划分成三个区域，第一部分是低压电器常规实验，均在引进新设备的基础之上做了改进；第二部分是电子相关的实验，包括电磁兼容性实验、智能灯控实验等等；第三部分是网格式桥架承重的实验。比如在具体的产品方面，罗格朗TX3、DPX3等系列产品都是针对中国市场的特点进行研发的。至于研发的投入占比，平均来说，罗格朗集团研发的投入约占整个销售业绩的5%，但是从中国的销售情况来看，我们无锡低压电器要远超这一数字。
《现代建筑电气》：但是，我们也发现罗格朗在国内的品牌影响力与其在国际上的影响力不能匹配，请问罗格朗将如何进一步提升在中国的品牌号召力？
安卓：是的，罗格朗低压电器在中国的品牌影响力和在欧洲相比确实比较小，同时市场份额也较小。两年前，我们对无锡的销售团队做了一系列优化，从现在看来，更专业的团队的营销能力比之前有很大提升，此外新设的独立培训中心，除了给内部的工作人员培训之外，还会用于给客户提供系统专业知识培训，让他们对我们的产品有更深入的了解，因此，我们相信罗格朗在中国未来的市场推广方面会有很好的发展。
倚全球 争本土
《现代建筑电气》：低压电器在中国市场的业务额占罗格朗全球业务总量的多少？罗格朗总部是如何看待中国市场的战略地位及发展前景？
安卓：这方面并没有明确的数字，但中国市场对于罗格朗集团来说非常重要，这点是毋庸置疑的。在中国市场，罗格朗除了无锡的低压业务，还有惠州的开关面板、智能家居业务，无锡罗格朗相对规模较小，但这同时也意味着我们的增长空间会更大。罗格朗无锡的业务增长相对罗格朗集团在其他国家的低压业务，增长快了很多，平均超1到2倍。
《现代建筑电气》：不错的表现，在您看来，中国的低压电器市场与国外有哪些不同之处？比如智能化，有没有一些深刻的感受？
安卓：令我感触比较深的是市场划分上的不同，国外的市场划分很清晰，比如提起某一品牌，消费者会对其所属高、中或低端市场有明确的概念，而国内的划分弱很多。中国的低压市场发展速度比起国外快很多，因此环境也就更复杂，这需要企业有更快的应对速度。关于智能配电系统解决方案，这个概念几年前就已开始提出，但是想将其落到实处，会很复杂，这不仅仅是低压电器的解决方案，还包括网络运营商、电厂等等各方面的涉入，需要大家一起努力完成这个事情。
《现代建筑电气》：针对中国的这种情况，您准备做哪些调整改变？
安卓：在这样一个复杂的背景之下，我们倾向于提供一些比较简单、操作性强、短期能见效的智能化方案给客户，比如我们的Smart3解决方案，从安装、使用等方面来说，其应用都会更广泛。除此之外，我们认为表计计量、电动汽车充电站、可再生能源这三块市场在未来的积年累月会有飞速发展，虽然目前国内有提到，但落到实处的并不是很多，这三个领域是罗格朗感兴趣并会持续关注的方向。
重市场 争未来
《现代建筑电气》：刚才你也提到一些细分市场拓展，罗格朗发展方向是走个性化还是标准化的路线？这对罗格朗而言意味着什么？
安卓：这是个好问题，不同的市场有不同的产品需求，标准化的产品肯定行不通，小到电动汽车充电站市场的一个插头，国内国外的产品都是不一样的，因此我们会借鉴罗格朗在欧洲的成功经验，结合中国市场的实际需求，开发适用于中国客户的配套产品，用个性化的解决方案满足细分市场的需要。特别是未来的几年内，智能电网会有飞速迅猛的发展，这对于无锡罗格朗来说是一个新的挑战和机会，我们具备罗格朗集团作为强大的后盾，同时我们的规模小，灵活性大，面对新兴的快速发展的市场，我们具备更快捷的响应速度，这都将成为此机遇下我们的成长优势。
《现代建筑电气》：看得出来，您对未来发展抱有很大的信心，但是中国市场很难短期见效，未来2-3年，罗格朗在中国有没有清晰的目标？
安卓：在这期间，我们会有更多的新品推向市场，目前最急切的一个目标就是把这一系列的新品成功推出并投入使用。并将低压电器市场定位分为高、中、低档，目标在2015年前，在这三个领域，分别做到前五名。当然，罗格朗集团在中国的战略规划有很强的延续性，提到任期，我在无锡罗格朗至少会是三年，相信大家有很多合作机会！
《现代建筑电气》：合作就是共赢，在这个炎热的天气里，很多罗格朗营销人员、经销商、设计师依旧奋战在一线，有没有心里话想对他们说？
安卓：过去的三年里，无锡罗格朗没有新产品的情况下，公司依旧取得了喜人的成绩，的确归功于过去销售团队的努力和经销商的支持，这让我们感到非常自豪。近期我们将会有一系列新品推向市场，我们有信心，我们的团队能够取得更好的、更辉煌的业绩。我们也非常期待，在未来给大家举行一次声势浩大的庆功宴，就像一股清新的空气帮大家降降温！
采访手记
在与安卓先生的采访中，可以看出，罗格朗与其他外资巨头在中国的战略方向并无太大差异，而智能电网、云计算、安全性能、大数据在改变着这个时代，罗格朗的战略目标就是让公司得以应对这个新业态。因此坚持过硬的产品和个性化服务的转型方向，才可能让罗格朗更多的获取智能电网用户端时代的红利！
以执行力见长的安卓先生也开始了他宏伟的复兴计划，从他的步骤来看，2013年还是调整与稳定的阶段，如果他的执行力到位，在2014年，罗格朗将正式进入复苏与扩张期，2015年，在中国市场，将成为行业专家，并保持这个身份。
从各个方面看，显然罗格朗已经走出团队重组的最艰难时刻，正在进入重振阶段。但另一方面，行业竞争环境也变得更加复杂，罗格朗的三年复兴计划依旧面临诸多挑战，我们期待三年之后，再次采访安卓先生时，诚如他所言的中国成语“如浴春风”！（现代建筑电气）