2013年上半年，罗格朗无锡低压销售团队超额完成半年度订单任务，同比增长位居罗格朗中国五家分公司之首。近年来，受各方面因素影响，作为低压电器的主要客户之一—房地产行业持续走低，取得这样的成绩实为不易，罗格朗低压销售团队为此做出了巨大努力。

 

       2013年7月14日至7月17日，罗格朗低压全国半年度销售会议在无锡凯莱大饭店会议厅举行，全国28个办事处经理、杰出销售人员及公司总部领导齐聚一堂，围绕“反思”一题就上半年销售业绩及下半年工作思路展开讨论，共谋低压销售新计。

 

       反者，道之动，循环，反复； 思者，道之用，博观，约取。

 

       会议选题“反思”，一方面总结2013年上半年销售概况，省察市场走向；另一方面思考下半年工作方向，在严峻的行业形势下辟出一条可持续发展的新路子。

 

Bravo！

 

       会议首日的7月14日也是法国国庆日，罗格朗集团中国区总裁Pascal Stutz先生特别从法国驻上海大使馆的庆祝活动中抽身来锡参加低压销售会议。Stutz先生在会上对低压销售团队上半年取得的成绩表达了高度赞扬，并期望大家乘胜出击，努力将低压市场做大做强。酷爱航海的Stutz先生以一张印有罗格朗品牌logo的帆船航海图激励大家，希望低压销售团队满怀抱负，明确目标，用智慧与激情迎接低压市场的机遇与挑战。

 

       罗格朗无锡公司总经理Andrea Lamieri先生同样对销售团队取得的成绩表示祝贺，但也对销售同仁们提出了新的任务与要求。Andrea总经理分别从渠道、产品和垂直市场三方面分析了无锡公司的现状，对未来两年已经或者计划推广的新产品进行了系统介绍，Andrea总经理强调战略、想法与人才的综合作用，期待无锡公司在未来取得更好的成绩。

 

任重道远

 

       7月14日下午，罗格朗低压全国营销总监柳际文先生就上半年销售情况及下半年工作思路做了主题报告。柳际文总监首先肯定了大家在上半年取得的丰硕成果，但他同时强调大家不能被胜利冲昏头脑，低压市场的未来充满荆棘与障碍，大家需要冷静分析、合理应对，以充足的准备面对更加激烈的竞争局势。

 

       柳际文总监分别从罗格朗低压上半年销售数据分析、未来业务探索和销售团队管理要求三个方面展开论述，提出在经历了“出发”——“前进”——“攻击”的销售战略之后继续以“求索”——“问道”——“入轨”的模式实现长远发展。报告中，柳际文总监着重强调对市场及销售模式的探索问题：如何使罗格朗低压的产品配型全面满足目标市场需求，如何维持现有市场、开拓新型项目方案，如何制定销售目标维度以适应市场并保有前瞻性，如何采用恰当的战略战术和实施过程确保项目稳步开展等，为参会人员提供了详细解答方案与工作指引。

 

       即便罗格朗低压销售团队屡创销量新高，对销售人员而言荣誉是过去式，新的竞争与挑战才是每一日的进行式。低压销售任重道远，勇士们请继续加油！

 

分型而治，逐个突破

 

 

       14日与15日上午，罗格朗无锡公司总部各职能部门与销售管理团队开展半年度工作报告。其中低压销售东、西、南、北四大区总监分别就客户结构、销售模式、新型客户开拓和经销商渠道建设四个方面展开论述，并以各自辖区内的典型案例予以具体说明，为在场的销售人员提升销售业绩，变革销售模式提供了方式方法。

 

       15下午，所有参会人员以所在办事处半年度销量分组进行小组讨论，大家以小组为单位就当前销售过程中存在的问题展开分析与交流，为自己或他人提出行之有效的解决方案，并由小组长进行问题与结果的综合汇报。这样的交流形式是罗格朗低压销售团队变革性的创举，销售人员在轻松的氛围下就各自存在的问题进行深度分析，同时从小组间的交流中获得解决问题的新的思路与方法，促进全员共同进步。

 

       会议第三天，东、南、西、北四大区以区域为单位进行分区会议，分别就各自区域上半年的销售状况和下半年的工作计划展开讨论。隔日，全体参会人员来到罗格朗无锡工厂，由公司技术支持部蒋顺旺经理带队为大家讲解了公司新引进的生产线和全面升级的试验站。常年驻外的销售人员对公司新的发展与变化表示惊讶，与此同时更多的是对罗格朗品牌低压产品的信任与自豪，大家纷纷拿出手机拍摄下公司的最新动态。“这就是对客户最有说服力的销售工具”，一位销售人员如是说。

 

 

同举杯，共欢庆

 

       罗格朗低压半年度销售大会表彰晚宴于7月14日晚在酒店宴会厅举行。为激励销售人员完成销售任务，公司于年初制定了表彰优秀销售工程师的欧洲游计划。当晚，获得表彰的人员名单揭晓，包括西区销售总监黄明强先生、品牌推广部经理金奎文先生以及长春办、郑州办、广州办、深圳办、宁波办、昆明办等办事处经理及销售工程师上台接受颁奖。晚宴进行到后半段，各地销售人员为大家带来了精彩纷呈的演出节目，将整场宴会气氛推向高潮。Stutz先生与Andrea总经理亦受感染，为大家带来了一首充满活力的英文歌曲，赢得满堂喝彩。

 

       欢乐其实很简单，就是当你我共举杯，心中所想所愿是同一件事。让我们共祝罗格朗低压电器走得更高更远！